(觀傳媒花東新聞）【記者劉百瑞/花蓮報導】花蓮文旦柚進入產季，面對文旦集中上市、銷售期短的產銷特性，花蓮縣政府持續為農友「找市場、找通路、找訂單」，從國內大型零售通路一路拓展至海外市場，透過多元市場布局，降低銷售集中風險，也讓花蓮文旦從產地走進全台家庭，再一步步走向國際。
依農業部農糧署統計，花蓮文旦柚外銷量從113年的約519公噸，成長至114年的約955公噸，占全台文旦外銷量比例也從約四分之一提升至約二分之一，外銷規模明顯成長。縣府表示，除了持續穩固國內市場，也要積極拓展海外訂單，讓農友面對集中上市的產季時，有更多元的銷售選擇。
花蓮縣長徐榛蔚表示，花蓮文旦不只是一箱水果，更代表花蓮土地與農友一年四季的辛苦。從田間栽培、品質管理、採收到產地集貨、分級及包裝，每一個環節都凝聚農友及產地團體的努力；因此縣府除了協助農友把品質顧好，更要積極協助把市場找好。
徐榛蔚指出，文旦產季集中、採收期短，市場稍有變化就可能影響農友銷售，因此縣府持續推動「多市場、多通路」策略，從傳統批發市場、產地直送、宅配及節慶送禮，到大型連鎖零售及海外市場，逐步建立分散且多元的銷售網絡。
國內市場布局持續擴大。114年花蓮文旦首度進入全聯福利中心全台1,200多家門市，今年更進一步拓展至樂家康、Mia C’bon等約250家店面，讓花蓮文旦從產地直接進入更多城市的實體零售市場，消費者在文旦產季期間也能更便利選購。
海外市場則持續朝多元化發展，布局中國大陸、日本、新加坡、香港、馬來西亞及英國等市場，並依不同市場需求調整產品規格與包裝方式。包括進入中國大陸沃爾瑪、山姆會員店等通路，也推動新加坡單粒精品包裝及馬來西亞訂單，讓花蓮文旦逐步從傳統整批外銷，走向零售化、品牌化及精品化。
徐榛蔚表示，花蓮文旦要走得更遠，產地端的供應能力同樣重要。縣府持續與相關農業技術單位及產地農會合作，從栽培管理、病蟲害防治、文旦早收技術，到包裝場及供果園資格整備，逐步提升產地供應與外銷整備能力，讓生產端與市場端能夠有效銜接。
「不能等到文旦採收了，才開始找買家。」農業處長陳淑雯表示，文旦產季集中、產量大，市場布局必須提早進行。縣府近年持續透過農產品行銷活動、通路媒合、企業採購、外縣市及海外展售等方式，協助農友及農民團體增加銷售管道。
陳淑雯指出，各產地農會也是文旦產銷的重要合作夥伴，從掌握產量、集貨分級、包裝出貨到通路洽談，都扮演關鍵角色。面對不同市場的消費需求，縣府也鼓勵農民團體及業者強化分級、包裝及品牌識別，讓家庭消費、節慶送禮到海外精品市場，都能找到相對應的產品與通路。
縣府表示，農產品市場不可能只依賴單一通路或單一市場。國際市場可能受到貿易政策、檢疫規範及消費需求影響，國內市場也會受到景氣、節慶消費及通路調整等因素變化，因此建立越多元的市場與銷售管道，就越能降低單一市場波動對農友造成的衝擊。
未來花蓮文旦市場布局將持續朝「國內、國外並進；傳統、新興並行；批發、零售並重」方向推動，持續掌握產地生產及市場需求，協助農民及農民團體提早做好產銷調節，並依市場需求發展不同規格與包裝。
徐榛蔚也感謝各產地農會及農友一年來的投入與努力，縣府將持續站在農友立場，與農會、農民團體及產業夥伴攜手，從產地到市場提前布局，積極尋找更多國內外市場、媒合多元通路，讓花蓮文旦不只拚一季銷售，更要逐步累積品牌、通路及市場基礎，為花蓮文旦產業開拓更長久、更穩健的發展道路。
